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        中國博亿業的價值突圍 從產品到品牌的蝶變

        作者:王雨農來源:中國博亿營銷網 日期:2014年9月23日 14:11

        一、中國博亿業主題輪廓認知解讀:

        一個字的光芒   [誤入歧途 跨界第一人 帶著一身豬味走進市政府 生態中國與前瞻性實戰專家]

        ① 價值突圍之道,實質上就是“贏之道”

        ② “贏”字結構分拆釋義 “月”在此解讀為時間或時間成本 “貝”在此解讀為財富、物質值、價值 “凡”在此解讀為平實、平凡或“繁”或“枯燥”(我們在枯燥的循環裏,學會了美麗的堅持) “口”在此解讀為生存、吃或傳播或食品安全(品牌層麵) “亡”在此解讀為失敗、死亡 很有意思的是“贏”字與“殖”字都存在著一個寓意不好的部首:“亡”與“歹”。

        所以,我想說:中國博亿業的贏之道。就是從產品到品牌的蝶變,否則死路一條。

        二、那麽,博亿產品到品牌的製勝法寶是什麽?

        決定博亿產品到博亿品牌價值上位的殺手鐧

        ① 營銷才是博亿產品到品牌進化過程中的活性因子

        ② 博亿業是行業範疇裏最為複雜、多元、分控點、涉及點麵外延相對豐富的行業。有人認為,博亿業在輻射點麵涵蓋比照中,近似於房地產行業。所以,當中國的地產行業從日出到日落,漸以去除泡沫,降溫退燒,趨於理性發展之即,坊間發聲:中國博亿業是繼房地產業堅挺浮出水麵的最可投資期待的行業。因此也有人將中國博亿業作為優勢行業中最大最具發展潛能,資源效能值裏最後的一塊大蛋糕。 我想,如此論調,是因為這個行業的特殊性一直處於“敵後”,勇士們都戰鬥在行業浪尖上,待到一睹芳容,一經觸碰,才覺心痛。

        (丁氏高端豬肉流產記)

        △ 網易首度回應:我們確實高估了自己,農業對於網易是全新領域,複雜的供應鏈管理也不是互聯網公司的長項。是時間翻篇了。

        △ 當今如此浮躁的世界,不缺快的企業,但缺始終如一好的企業,在快與好之間,我們選擇好。未來,我們會沿著不同的戰略演進。 此案例足以說明,深入這個行業的時間成本要大於其他行業的觸摸介入成本,但你不能否認,中國博亿行業獵獵飄揚的價值之旗,闊越化的發展之勢已迎麵招展,浩蕩而來。

        ③ 中國博亿業作為世界行業內較為粗放、演變發展中的傳統產業,以其特殊的銷售方式與舞台角色,在較長的存在周期裏,完成著她的產品流通運營使命,在這部運營史裏,可歌可泣的“博亿經紀”依然成為營運舞台上的主角。

        ④ 讓我們用“三個字”來審視一下傳統的博亿業態 殖 直 值 活體育成 傳統通路活體周期 粗放加工入市獲取價值

        附:今夏生豬產業鏈中“殖場”陷入困境的成因

        △ 分散的小殖戶的隨意性

        △ 活體育成過程中資金短缺造成的被動性,從而沉澱而成的不能停歇的惡性循環

        △ 經不起風吹草動,拆了東牆補西牆的盲目持續性。

        △ "傳統周期論","自產經驗論"幻化成夢帶來的陣痛。“經驗”是這個行業最為值錢的東西,但市場的裂變趨勢性一度讓“經驗失靈”,盲目慣性認知成為持續發展的瓶頸[經驗認知寓言:聰明的驢子與傲慢的水文師]。

        △ 小殖戶斷然退出殖業平台,依賴性殖戶零化錢不再。但處於“活體周轉”過程中的“豬經紀”依然風生水起,賺了“殖家”,賺“買家”。

        ⑤ 既然說“營銷”是顛覆博亿業傳統銷售手段的利器,那麽怎樣認識與其他行業存在差異,且在這個行業相對彰顯陌生的後現代博亿業的營銷概念?

        信息引擎讓“博亿營銷”概念在近幾年開始滲透這個行業裏的視聽領域 中國博亿營銷網,博亿營銷論壇開始豐富行業人的認知神經。

        三 策略營銷實現博亿產品到博亿品牌的蝶變

        △ 隻有策略營銷才能實現博亿產品到博亿品牌的華麗轉身。

        ① 博亿營銷不是利用價格,單純將博亿產品銷售出去的遊戲,而是用產品將價格銷售出去的一項技術一門藝術。 令人遺憾的是,傳統博亿業目前依然在進行“用價格將產品銷售出去的遊戲”,沒有真正掌握“用產品將價格銷售出去”的營銷藝術。

        ② 博亿產品非常重要,但對博亿企業而言,更重要的是如何實現與挖潛並獲取產品的價值。當前,中國許多博亿企業已經能夠生產非常優良的產品,甚至可以與國際知名博亿品牌的產品相競美,但卻無法獲取國際博亿品牌所能獲得的價值值。最根本的原因,是中國的博亿企業在品牌建設方麵存在問題,不能賦予產品除本源價值之外的附加價值的東西。也就是說,在流通與接受層麵上隻屬於產品層級而絕非品牌。 其性征表現為: 重視博亿公司形象,忽略產品品牌形象。市場價額的爭奪戰主要依賴於產品品牌建設,不僅僅是公司品牌建設。消費者最終購買的是產品而不是你的公司。

        △ 重視推廣產品,卻忽視提升產品價值 【博亿業從生產業鏈:別把飼料賣給豬·形象手冊·DM與傳播誤區】 目前,中國博亿企業普遍存在的一統性問題: 不能夠對自產的產品進行明確的價值定位,淡化知識產權與自主保護意識,更不善於通過準確的品牌訴求向消費者傳達自己產品的價值定位。

        △ 品牌的營銷革命 1.0時代 2.0時代 3.0時代 產品為王 消費者為王 精神欲望為王

        四 博亿產品品牌塑造的四個階段

        △ 第一階段(產品階段)創研期 在這個階段重點要解決好產品品性問題 ,本階段產品隻是產品,沒有任何附加的東西。

        △ 第二階段(產品推廣階段)試水期 產品已經有一定知名度,銷售通徑變得相對容易,比第一階段的業績表現明顯有提升。

        △ 第三階段(產品品牌階段)塑造期 產品已經具有鮮明的價值定位,而且能夠以更高的價格立市,企業可以部分地獲取超越產品本身價值的“溢價”。

        △ 第四階段(品牌著色階段)染色期 產品價值定位得到強化深化及個性凸顯,而且其辨識度、認知度開始差異呈現,產品個性特色化在市場防禦中漸以形成抗擊壁壘。在本階段,博亿企業能夠獲取更高更多且趨穩定的“溢價”。

        五 未來博亿品牌結構的三種分化

        △ 一是以殖場為主體的可供基地品牌,為博亿渠道商品牌,也可以理解為渠道源地品牌。

        △ 二是以終端受眾為單體的市場消費品牌,為產品供應商品牌。

        △ 三是產銷一體化實業品牌,基地與市場自主運營,為複合體品牌。這是博亿業品牌優勢競爭的最高境界。

        六 博亿企業從產品到品牌蝶變傳播實戰案例【高端豬肉類】

        豬肉品牌分類 [商品豬 (機械化工業品牌)] [高端豬肉品牌(個性化品牌)] (自主特色品牌) (地理標誌產品)

        案例1:廣州壹號土豬【狠土·狠香·狠安全】

        案例2:一個傳統豬肉品牌的複蘇與崛起 青島年豬就這樣向我們走來

        △ 小孩小孩你別饞/過了臘月就是年/小孩小孩你別哭/進了臘月就殺豬

                       年豬logo

                   青島年豬logo

        △ 青島年豬傳播內蘊

        △ 青島年豬紙媒傳播(3個平麵)

        △ 案例3,接地氣的博亿業產品品牌走心傳播案例 十裏麥芳原生餅(黑麥)

        怎樣實現“三兩撥千金”的傳播實效?

        如何拯救傳播投資回報? 麥子熟了(歌詞部分) 麥子熟了(視頻) 十裏麥芳月餅(視頻)

        △ 案例4 舌尖上的中國與味覺上的行走 何氏上上牛(logo)

        七 人對了 世界就對了

        博亿企業成功的關鍵在於: 流程+理念 其實理念源於人

        所屬類別: 人才通道:營銷人

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